Email-маркетинг или как улучшить качество холодных рассылок

Не смотря на большое число современных каналов лидогенерации, холодная рассылка по-прежнему остается эффективной составляющей верхнего уровня воронки продаж.  Прямо сейчас вы можете проверить свою почту и увидеть огромное количество холодных рассылок, которые приходят ежедневно. Часть из них вы удалите даже не читая, но какие-то письма вас заинтересует. В чем же секрет?

В данной статье мы расскажем о главных ошибках, которые допускают менеджеры по продажам при написании и отправке рекламных сообщений, а также подскажем как сделать это правильно.

1. Неправильный адресат

Совершенно не важно, насколько грамотно составлено письмо и какой текст содержит, если вы отправите его не тому человеку. Поэтому прежде всего нужно убедиться, что адресат действительно может повлиять на процесс покупки, а еще лучше — совершить ее. Для этого вам необходимо составить портрет своего потенциального клиента, после чего узнать, чем занимается компания и сопоставить факты.

2. Сложный текст

Пытаясь быть оригинальным, старайтесь не переусердствовать с креативом. В противном случае вас могу не воспринять в серьез. Основное внимание уделите заголовку. Он должен заинтересовать. Практика показывает, чем длиннее заголовок, тем выше вероятность, что ваше письмо отправят в «спам». А если вы в первых строчках раскроете свое коммерческое предложение, то у вас не останется информации для тела письма!  

3. Отсутствие личного обращения

Большая часть рассылок имеет массовый характер. Естественно это никак не привлечет потенциального клиента.  Поэтому если из 100 отправленных писем вы получаете всего парочку ответов, сконцентрируйтесь на персонализации.

Для этого необходимо соблюдать следующие пункты:

  • Упоминайте имя адресатов не только в приветствии, но и на протяжении всего письма.
  • Дайте понять, что вы знакомы с деятельностью компании оппонента и понимаете, кто они такие.
  • Добавьте подходящие ссылки и примеры работ, которые могут заинтересовать конкретного заказчика.

Но самое главное: будьте креативны и тогда вы сможете сполна насладиться эффективностью ваших рассылок!

4. Бесконечные предложения и отсутствие абзацев

Большая часть интернет-пользователей выискивают в тексте только интересующие их места. Но если вы будете использовать сложные предложения и слишком длинные абзацы, большая вероятность того, что ваш адресат просто перестанет читать письмо. Поэтому старайтесь сделать текст максимально лаконичным и простым для восприятия информации.

Все для себя, а не для людей

Цель любой email-рассылки — получение прибыли для компании отправителя. Но, чтобы привлечь реальные лиды, нужно оформить письмо таким образом, чтобы ваши потенциальные заказчики почувствовали и свою выгоду от сотрудничества. Вы должны убедить адресата, что можете помочь им в решении определенного ряда проблем. Для этого предварительно изучите компанию, с которой хотите сотрудничать! Это поможет создать ее портрет и определить направления в бизнесе, по которым требуется помощь.

WOW Corporation никогда не гонится за количеством, а работает только над качеством своего контента. Поэтому доверив нам такой важный этап интернет-маркетинга, как Email-рассылка, вы гарантированно увидите результат и сможете увеличить прибыль компании.